一次成功破冰策划脚本
场景一：友谊宾馆某餐厅，五六桌残宴，饭已八、九成饱。果盘摆，清桌碟，清茶冷饮上。某领导微醉，上台致辞慷慨激昂。毕，
（会场拜访些果盘和饮料——XX与宾馆协调，签到台？等会场布置事宜，请XX考虑准备）
（会场布置成上课用的形式，4个渔骨刺，最后一排桌子！桌子上放好若干长打分用的纸张和白板笔—XX）
（提前跟酒店联系预定胶片用的投影仪，或者租用---XX）
主持人：“谢谢M的发言！今年是ZZ在HH的大力支持下举办的第二次MINI MBA培训，我们希望不仅在业务上与各位合作，获得增长，同时也希望能在管理能力上和各位一道，共同有所借鉴和启迪。当然，我们也希望通过此次活动，增进各地区代理之间的感情，在未来的业务领域更好的相互合作，使得大家能够获得共赢。那么，接下来，我们要按照地区，举办班集体组建活动，起班名，设计班徽和班级口号！请大家。。。。。。”
《每桌提前放上两张A2大小的纸，白板笔各3根（黑、兰、红各一色），无色透明胶片各10张，提前检验白板笔是否能在胶片上书写；A4白纸若干张； 密码箱—内装纸上铺一层100元大钞，紫砂壶一个----NN）
话音未落，突然闯进几个不速之客。前中一壮汉，肚凸，体稍胖。其后又一彪型大汉，黑衣黑裤小立领，黑镜黑脸黑皮鞋，立于老者后，腿微叉，一手提着一个密码箱，另一手端着一个紫砂壶。众人纷纷回头张望，脸莫名状！
主持人忙说：“喂，喂，先生，我们这一群人正开会呢。您是不是走错了地方？”
壮汉的脚步丝毫没有迟疑停顿的意思，头没抬，高声道：“没错！我找的就是人多的地方。”
“那您找谁啊？”
“我找中关村！”
“这就是中关村阿！中关村是地名，你具体找哪个人？”
“我找知识人！”
“知识人？！”
“对！我听说这有一群知识精英在开会。我就要找这些知识人！”
“您要干嘛啊？”
“我听说中关村的知识人都爱参加个投标。今天我要在这招标！”
“招标？”主持人四下打量了一下壮汉，笑着问：“我们倒是经常参加投标，就是不知道您要招什么标？这样吧，您先说说您是干什么的，要招什么标，我帮您参谋参谋，推荐推荐！”
“成！谢谢您嘞！”壮汉一伸手，旁边的黑衣保镖立马递过来一古香古色的紫砂茶壶，壮汉喝了两口小茶，润了润嗓子，“我叫田壮壮，打小就生得结结实实的。现在虽然四张多了，但身子板还硬当当着呢。我家住在延庆小康庄。家里去年新盖了五间大瓦房，全朝南！我媳妇前些年走啦，留下两个娃。都出息着呢。一个在国外研究土豆，一个在俺们村当书记。都不用俺操心。俺一个人怪寂寞的，就想着。。。。。。”
“唉，唉，唉，先生，您等等，等等！”主持人忙不迭地打断了他的发言，“您到这不是招标，是招亲来了吧？”
“找啥亲呢？！我这着急着呢！”
“着急您赶紧说正事！”
“好，说正事。俺一个人怪寂寞的，前些年俺就开始养鸡了。小时候俺家就养过鸡。俺家养的鸡可好！鸡壮蛋大！今年闹鸡瘟，全国已发现蔫蔫歪歪的鸡就宰了！俺这心疼啊！俺天天守着俺的鸡，勤打扫，勤护理，俺的鸡活蹦乱跳，欢实得很。前些日子，老百姓不敢吃鸡了，连鸡蛋都没人买，可俺也不能给鸡计划生育啊，俺就都孵成了小鸡。现在全国鸡少了，鸡肉、鸡蛋价格一个劲的向上长，唉呦，俺那50万只鸡阿，可成了宝。天天咯咯大咯咯大，真是个个都大阿。那银子阿，哗啦哗啦地往家留，乐得我夜里睡觉都唱山歌。哈哈哈哈哈”
“壮壮同志，这是好事啊！是不是您的鸡太多了，您想上套计算机，管理管理您的鸡场？IBM iSeries服务器就不错！”
“爱啥？爱生气？哈哈，岁数大了，不敢乱爱喽！”
“那您是不是想整套鸡场管理软件，您坐在家里就能知道今天鸡下了几只蛋，这些蛋都存在哪？有多少被订购了，您的账上新添了多少钱，应收的帐款是多少？”
“俺的家就在鸡场，俺天天和那些鸡娃说话呢。你说的这些俺都清楚着呢。俺儿媳妇还是大队以前的会计呢，算得好着呢。”
“那您到这到底要啥啊？”
“唉~~~鸡多了，鸡笼就得多。鸡舍跟不上，俺只能往高了搭。越搭越高，可苦了那些鸡喽！”
“它们苦什么啊？又不用它们天天往上爬？”
“每天我的宝贝鸡下了蛋都要从笼子里滚出来落到下面的槽里。这一高，鸡蛋就容易摔碎了，眼看着好端端的鸡蛋碎了皮，黄橙橙的蛋黄啊，就像一滩滩的黄金，俺这心里啊，别提多难受！现在俺养鸡富裕了，在村里也是个响当当的养鸡大户，俺要找科技，解决俺的接鸡蛋问题。今天俺来这，就是想请你们给俺设计一个接蛋器！”
“啊？闹了半天，您是要设计一个接蛋器阿！”
“咋啦？你还看不起这？伙计！”壮汉说着一挥手，身后一彪形大汉打开一个密码箱，里面整整齐齐摆满了人民币，在众人眼前一晃，“咔”的收了回去！“看看，好好看看！”壮汉有些得意地说，“别拿人民币不当钱！这可都是真刀真枪的真家伙！俺相中了，接蛋器俺拿走，这箱子就归您啦！小闺女，你好好帮俺参谋参谋，俺高兴了，送你50箱鸡蛋！”
“50箱鸡蛋您先留好了。今天您来这，还真来对了！今天我们这不光有一大群知识人，还有一位专家呢！”
“专家？什么专家啊？”
“农科院的养殖专家。专门研究鸡蛋护理的！来来来，我给您介绍介绍。”说着，主持人带着壮汉走到一位身材瘦削，高个，代副眼镜的白面书生面前，“壮壮同志，这就是付专家！”
“副专家？有没有正的阿？俺愿意多出钱，找个正的使使！”
“嗨，壮壮同志，您误会了，人家姓付，还是个研究员呢！”
“呦，这倒霉名字姓的，干啥都是负的！和我一个姓多好，干啥都甜滋滋的”
付专家没计较壮汉的口无遮拦，微微一笑，喊道：“田壮壮同志，我姓付，您就喊我小付就成。刚才您和主持人的话我都听到了，我很愿意帮助您召集大家参加竞标。”
“您得帮我好好把把关，弄好了，”田壮壮瞅瞅主持人，压低了声音说：“俺给你整100箱鸡蛋！”
“成！没问题！”专家转过身来，面向大家，“兄弟们，姐妹们，好事情啊，到北京一趟，不仅能弄个mba的证书，要是还能整这么一箱子钱回去，那不是锦上添花嘛？！你们谁愿意竞这个标啊？”
“还问什么谁愿意阿？”主持人抢着说，“我们都上！我还惦记我那50箱鸡蛋呢！”
“那不成，竞标就得有个竞标样！”专家严肃地接着说，“你们得先让壮汉知道凭啥你们有实力参加竞这个标！是骡子是马，咱得拉出来遛遛！”
“这个肯定不成问题。”主持人充满信心地说道，“好，大家听好了，我们刚刚宣布的班级组建活动发生点小小的更改。我们临时组成一个个竞标公司，起公司名，设计公司的logo，提出企业的宣传口号，选举ceo，总工程师，高级营销人员，高级技术支持人员，过程控制人员，工程实施人员。”
专家接着讲道：“我们的规矩是每组独立完成自己的工作，相互之间不要串场，打探他人的设计思路。整个竞标分为三轮！第一轮是竞争参加竞标的入场券，各公司营销人员要在这个环节充分让评审团了解你们的公司实力！第二轮是方案介绍，在这个环节各公司的技术支持人员要上台拿着设计图纸，介绍你们的设计思路，公司的ceo要报出你们各公司的最终报价。第三轮是实物展示阶段。由至少两名工程实施人员上台给大家展示你们的设计制作结果，总工程师可以在旁指导。过程控制人员要根据要求严格控制每轮的时间和进程！大家听明白了吗？”
主持人接着说：“我们也将把今天每个公司的名字当成未来学习日期您们的班级体的名字。那么ceo的当选者也就是未来的各班班长。公司的logo将作为贵班的班徽，今晚的宣传口号就是你们的班级宣言！今晚竞标每轮的结果都将列入最后的最佳班级评选活动”
“我们还将有请如下知识人参加我们的评审团。他们是来自xx公司的XXXXXXXXXXX，还有XXXXXXX”（现场找4、5个人就成），“请评审团到后排椅子处就坐！
主持人：“现在我们给每组10分钟时间，选定各个角色人员，设计公司名称、LOGO,口号！及你们的竞争实力！公司名称、LOGO、口号请写在每桌发放的大白纸上，公司的竞争实力请写在每桌上的胶片上。这一轮将有高级营销人员上台作演讲，演讲时间是5分钟”
“好，现在开始计时！时间是10分钟“
（此时，投影仪上应该有胶片上面显示着这一轮需要选出的人员角色，和工作内容！---NN）
（显示内容：准备时间：10分钟，需要设计内容：公司名称、LOGO、口号、人员角色分工----CEO、总工程师、高级营销人员、高级技术支持人员、工程控制人员、工程实施人员（2名），材料：白纸；演讲内容：公司核心竞争力，材料：胶片）
。。。。。。。
还剩余1分钟的时候，主持人开始提醒：“大家抓紧时间了，过程控制人员需要提醒各组加快进程了，我们的时间马上就要到了，没有作完的组不要在首轮就被淘汰！”
时间到！主持人和专家走到台前，“好，时间到。首先我们有请各组的高级营销人员带着你们的公司标示和竞争实力介绍的演讲大纲全部到台前来。专家手里有4个纸团，请你们没人抽取一个，按照上面的数字顺序开始你们的首轮参加竞标资格的演讲活动！”
（提前准备3套4组签，会前给FF----NN）
专家：“好，现在收签结束。请大家按照数字顺序从左向右一排站好，站在这侧面墙着。好！我们先掌声有请第一位高级营销人员介绍他们的实力！演讲时间是每家公司5分钟！超时将扣一分，满分是10分，请评审团注意！”
（用A4纸打两张，一张上面写“time is up”，另一张上面写：“time is over”，距离1分钟的时候，全场展示第一张，时间到，出示第二张----XX）
第一个开始演讲和介绍！接着第二个，第三个，第四个，每组介绍完，都由评审团亮出分数。
(副专家开始点评每个演讲人的介绍，每个需要都有优点，也有不足)
专家的话刚结束，田壮壮跑了上去，“小付阿，俺刚刚都听了。各个讲得都头头是道的。到底是知识人啊。俺这么想：这把就让大家都通过了，评审团的老师傅们帮俺把评选的分数上标注好他们的公司名字，俺想最后看看谁是真才实料，谁是鹦嘴鸭爪子！”
“好，那就按壮壮说的办！首轮参加竞标资格的比赛大家全部通过。我们马上进入下一阶段的设计环节！”—付说
“等等，俺还得说两句：俺们延庆道远山高。你们不能净整些犀利古怪俺们那卖不到的东西给俺们制造，这样做好了，俺们那也用不上。你们得按照俺提供的原材料来设计，制作！”壮壮说完，
主持人拿起桌上托盘里的东西，一边展示给大家看，一边介绍到：“一次性口杯，材料价格2元，每家公司限购6个，一次性卫生筷，每根价格1元，限购20根，锡纸每张5元，限购4张，气球每个2元，限购4个，透明胶条，每段1元，限购10条，双面胶，每段1元。限购10条，卡纸每张10元，限购2张！请各家公司依照报价，选择合适数量和适合的材料开始设计工作。需要将您的设计图画在每桌上的透明胶片上！可是用胶片数量为4张。这个环节需要大家不但设计好图，画出来，由技术支持人员上台介绍你们的方案，时间是5分钟。还要计算好成本，最后由各公司的CEO上台报价，价格请各家公司写在一张白纸上，并注意保密。此环节的设计时间为20分钟，请过程控制人员管理好各组的时间！”
各组开始设计工作。。。。。。。
还剩余2分钟的时候，主持人开始提醒：“大家抓紧时间了，过程控制人员需要提醒各组加快进程了，我们的时间马上就要到了，没有完成设计方案的公司只剩下2分钟的时间了！”
时间到！主持人和专家走到台前，“好，时间到。首先我们有请各组的高级技术支持人员带着你们的设计方案到台前来。专家手里有4个纸团，请你们每人抽取一个，按照上面的数字顺序开始你们的竞标方案的演讲活动！我们也有请各公司的CEO将各公司的报价写在桌上的白纸上，隐藏好，准备待会拿到前台来，参加最后的同时报价活动！”
专家：“好，现在抽签结束。请大家按照数字顺序从左向右一排站好，站在这侧面墙着。好！我们先掌声有请第一位高级技术支持人员展示该公司的方案！演讲时间也是每家公司5分钟！超时将扣一分，满分是10分，请评审团注意！”
第一个开始演讲！接着第二个，第三个，第四个，每组介绍完，都由评审团亮出分数。
(付专家开始点评每个演讲人的介绍，每个需要都有优点，也有不足)
主持人：下面我们有请各家公司的首席执行官上台来，拿到你们的报价单！OK，大家请站成一排。好，请大家同时亮出你们的报价。好，我们有请田状状上台，现场侃价！“
田状状先逐个询问了各家公司报价的依据。然后要求大家降价，并强调便宜的价格对他的重要性（此段要求田状状现场自由发挥。目的是看各家公司在这个时候采取什么样的策略面对客户的压价行为，这个环节大概有10分钟左右，然后田壮壮决定价格高低要有实际物品的效果检验，要求进步样机测试阶段）
主持人：“好，田壮壮同志现在暂时回到评审团的位子。接下来，请各组的过程控制人员带好你们要采购的原材料的等值的现金和所需物品的清单，到nn小姐处进行采购。注意每样物品都是限量采购的，采购只能一次。其他组员请开始准备制作。这个阶段的时间一共是30分钟。现在开始。同时我们也有请评审团的成员协助我们将你们的桌子合并，上面摆上一把椅子，一定要找个稳当而安全的位置。”
（一次性口杯，材料价格2元，每家公司限购6个，一次性卫生筷，每根价格1元，限购20根，锡纸每张5元，限购4张，气球每个2元，限购4个，透明胶条，每段1元，限购10条，双面胶，每段1元。限购10条，卡纸每张10元，限购2张！）
(组织评审团成员摆放桌子---YY)
还剩余5分钟的时候，主持人开始提醒：“大家抓紧时间了，过程控制人员需要提醒各组加快进程了，时间只剩下5分钟的时间了！”
时间到！主持人和专家走到台前，“好，时间到。首先我们有请各组的2名工程实施人员带着你们的接蛋器样机到台前来。同样，专家手里有4个纸团，请你们每人抽取一个，按照上面的数字顺序开始你们的实物测试活动！”
专家：“好，大家请按照抽签的顺序站好。请两名工程实施人员，一名站在椅子上，手臂向前平举，另一名在一旁做好保护工作，并调整好接蛋器的位置。每家公司发两枚鸡蛋。我们看哪家公司的接蛋器能准确而完好地接住鸡蛋。大家一定要按照要求严格测试。”
第一组上去，投弹两枚，第二组，第三组，第四组。
（整个活动结束。）
田壮壮决定和专家评审团一起开始封闭式议标，评标，结果将在大家的毕业典礼上颁布。 |